关注地新引力并星标，每天轻松看遍地产创新
近日，郭广昌旗下的复地集团宣布，与薇娅携手在线卖房。这是继月初直播卖火箭之后，「哆啦薇娅 」直播间的又一爆炸性的新商品——房。据悉，直播当天共推出 200 套房，521 元权益券，凭券可享受 8.3-8.4 折购买指定房产。
现在的直播路子都这么野了吗？？？
这岂不是明摆着和专业的房产经纪人抢饭碗？？？
那么，买房这种人生大事，国民们会轻易地交给一场顶流的线上直播，还是专业房产经纪人呢？
薇娅在预告视频里介绍样板间
顶流直播卖房，有搞头吗？
薇娅，号称「女人们的女人」、「榨干女人全家钱包的女人」。
截止到 2020 年 3 月，微博粉丝 757 万、抖音粉丝 477.6 万、淘宝直播间粉丝 1806.2 万 ，总计 3040.8 万，是目前行业内唯一可以和「口红一哥」李佳琪叫板的网红主播。
一方面，网友高呼，这是买不起系列……
另一方面，在薇娅官宣直播卖房时，就「能否在网上卖房子」这一问题，质疑声此起彼伏。确实，直播当天，不少网友直呼，没有见证到「X 秒卖光 200 套房」的奇迹，等来的却是一个 521 元订金券的链接，还是随时能退的那种...
即便如此，截止 22 点 30 分，上线半个多小时，也只卖掉了 710 张，并没有被秒光。
虽然，当晚在场观看直播的粉丝有 910+ 万，但这其中不乏因为怀揣着想要见证直播卖房，前来围观的路人甲乙丙。同时，整个直播过程，虽然评论区很是活跃，但略显混乱。
更让人意外的是，直到直播结束，购房权益券的销量还是没能破千。前面有提到，薇娅直播卖房并非一帆风顺，整个团队都显得有些生涩。虽然整体看来，准备很是充足，但直播过程中，还是出现了这样那样的问题。首先，摄影师过于聚焦薇娅，没有给房子过多镜头，惹来粉丝刷屏吐槽。由于现在是家装节，要卖的东西较多，都摆放在房子里，产品介绍显得有些凌乱。最后，薇娅直播的专业性也受到了质疑。直播过程中介绍房子优点的时候，有好几处的措辞不够严谨，存在误导受众的可能性。比如为了突出房子的性价比，提到「（房子）对面就是学校，对面是那个区最好的学校。」这容易给受众造成一种「这是学区房」的错觉。虽然，她在助理的提示下，做了一番解释。实际上，在直播卖房的过程中，薇娅团队请来了专业的置业顾问进行销售讲解，薇娅更像是一个「助手」，担着复述的责任。
薇娅也承认自己的不专业，强调没有抢房产经纪人的饭碗，而直播也只是为了传递更多的楼市信息，提升信息的透明度。
可见，房产经纪人也无需过于忧虑。至少，当下的饭碗还是可以保住的。受新冠疫情的影响，房企陆续推出线上买房。据克而瑞统计，截至 2 月底，已有超九成的百强房企设立了线上售楼处的渠道，全口径两百强中累计逾 140 余家。 下图为房企为配合线上推广的展开，而推出的各种名目繁多的优惠政策。可见，线上卖房已获得越来越多的关注，不排除会成为潮流的可能性。
尽管从目前的情况来看，顶流直播卖房并未像一般直播带货那样，效果尽如人意。不过，跟随时代潮流，迎合用户，更新销售方式，拥抱直播，是一项不错的选择。但是，「直播」终究只是一种购房渠道，不论是带货流量还是置业顾问，吸引眼球，获得关注非常重要，但不是一切。要想真正地提高房屋销售量，离不开服务者的专业能力和更为便捷的购房交易流程。声明：文中图片除注明来源外，均源自网络，如涉版权，敬请联系删除。微信公众号 地新引力 | 微信号 cricdxyl
合作及业务联系：chenjue@cric.com
欢迎转发